Business Developer B2B France - Secteur télésurveillance et sécurité

Le poste

Tu seras le Business Developer dédié d'un conseiller commercial expérimenté, au sein d'un acteur majeur de la télésurveillance en France (alarmes, surveillance à distance, sécurisation de sites). Un secteur concret, où chaque rendez-vous bien qualifié a de fortes chances de se transformer.

Ta mission : ouvrir des portes et obtenir des rendez-vous physiques qualifiés auprès de professionnels et de syndics à Marseille et ses environs.

Tes responsabilités

• Repérer les TPE et commerces qui s'installent ou viennent d'ouvrir à Marseille (1er au 12e) et Allauch, à partir de données publiques (BODACC, data.gouv)
• Construire le fichier des syndics de copropriété, gestionnaires et administrateurs de biens sur Marseille, Aix et Aubagne
• Mener les appels vers ces décideurs, avec un numéro français
• Dérouler un argumentaire appris en formation, adapté aux commerces comme aux syndics
• Qualifier le besoin selon des critères précis (décideur présent, local équipé en électricité, local fermé, besoin réel de sécurisation) et fixer les rendez-vous directement dans l'agenda du client
• Préparer une fiche par rendez-vous et confirmer chaque rendez-vous la veille
• Tenir à jour le tableau de suivi partagé
• Participer au point hebdo de suivi

Le cadre

• 24h/semaine : 6h par jour du lundi au jeudi, horaires alignés France
• Un seul client, pas de multi-comptes
• Formation d'une semaine à l'offre et au secteur avant le premier appel
• Encadrement et écoute qualité par Icosium à Alger
• VoIP et outils fournis
• Prospection de professionnels uniquement

Le profil

• Français excellent, à l'oral comme à l'écrit, sans réserve au téléphone avec des commerçants comme avec des gestionnaires exigeants
• Première expérience réussie en prospection B2B ou télévente pour le marché français
• Capacité à comprendre un besoin concret (sécurité, intrusion, locaux vacants) et à en parler avec crédibilité
• Rigueur : tableau de suivi à jour, fiches propres, critères de qualification respectés
• Connexion internet fiable (fibre + solution de secours)
• La ténacité d'un chasseur, sans les réflexes de script récité
• Un plus : une connaissance de l'immobilier, de la gestion de copropriété ou de la sécurité

Rémunération

• Fixe mensuel attractif, au-dessus du marché
• Bonus par rendez-vous qualifié et honoré, sans plafond
• Évolution possible : passage à temps plein selon les résultats, et premiers recrutements = futurs référents de verticale quand l'équipe grandit
• Package global : entre 50 000 et 75 000 DZD/mois (temps partiel)

Process : entretien Icosium, mise en situation d'appel, entretien final avec le client.